招聘广告，比你想的更重要

那天看到一条招聘广告，文风犀利，其中一句毒舌的“我们希望你能力很厉害，而不是Title很厉害”（单独拎出来显得过于傲慢，但在整体语境中并不令人讨厌），竟让人过目不忘，分享到群里，大家也都看得乐不可支。

移动互联网时代，好产品的重要标志之一是自带传播属性，我说的这条招聘广告做到了：因为我把它当着段子在传播。而一定还会有无数个像我一样的人。

简历数与招聘广告送达人数比一定的情况下，传播的人越多，也就意味着会收到更多的简历，更多的简历意味着更多合适的候选人……这一系列关键数据的推导无需我多说，招聘狗们每天要在心里算无数遍吧！

作为概率论的坚定拥护者，在招聘形式一年比一年严峻的形式下，我的观点简单粗暴：简历！简历！更多的简历！简历太多看不过来？负责任地说：这个，恐怕你想得有点多……

那么，如何获得更多简历？

我们先来看简历是怎么来的。简单来分，简历来源无非两种：一种是去招聘网站上主动搜索、下载，另一种是通过招聘广告在各个渠道的发布和传播，吸引应聘者投递。如果企业够大够知名，有雇主品牌加持，招聘广告是锦上添花，而如果企业知名度小，招聘广告是我们唯一吸引应聘者的凭借！

招聘广告的重要性不言而喻，而事实上我们是怎么对待的呢？花很多钱去几大招聘网站上买职位发布数、买广告位，应聘者在一片花花绿绿、闪得人眼都花了的图标中点了我们的招聘广告，发现里面是毫无章法的排版、甚至还有错别字的岗位JD和公司介绍，细节没有，待遇面谈！

您求贤若渴？应聘者表示严重怀疑。反正我看到类似的招聘广告会果断关掉：再见了您呐！

原本这最基础的东西不应该出现在讨论范围，但是，凡事总有个“但是”。所以在讨论如何写出更好的招聘广告之前，先夯实基础，把最基础的东西做好：优秀的人都是细节控，让人挑出许多毛病来的招聘广告，犹如相亲时遇见了一个邋遢的对象，断了人进一步了解的念想。

我们常说做招聘就是做营销，但这么说的时候更多地是抱怨牢骚或自我解嘲，却很少换个角度想：既然这么说的话，营销策略、方法、工具那么多，不正好可以为我所用？

招聘广告对应到营销，就是广告文案了。企业营销中对广告文案的讲究，看看有多少由此需求衍生出的企业就知道了。

关于如何写好广告文案，理论和观点很多，我觉得可以特别被招聘关注的，有以下几点：

一、 对应聘者进行细分

销售人员关心提成方案能不能满足他赚钱的目标，研发人员更在意这里有没有供他研发的环境；刚来到这个城市打拼的人重视有没有宿舍，打拼了很久的人关注方不方便停车。不同群体的诉求点不同，也决定了不同岗位序列、不同层级人员的招聘广告要有不同的侧重点。

偷师互联网行业经常说的用户画像，我自己动手作了一个类似九宫格的简单工具：横坐标是营销、研发、技术、职能等不同岗位序列，纵坐标是基层员工、基层、中层和高层管理者，经分析后在每一个格子里填上不同人群在找工作时最可能的重要诉求。（详见后表，才想出来的工具，别找我要内容，我也还没填……）

二、 挖掘公司/岗位核心吸引力

兵法云：知己知彼，百战不殆。分析完应聘者的诉求，我们再回头看公司或相关岗位的所有卖点：大到一进公司就能分到股票，小到儿童节会发棒棒糖，物质的、精神的，一一罗列，补充进前面说的表，就可以得到如下这张完整的《潜在候选人画像》：

当然，初版完成之后，这张表是要定期维护的：公司和岗位又有什么新的卖点？有哪些已经不再有竞争力的卖点？更重要的是，这些都是我们凭主观得出的结论，在与应聘者的交流中，不断收集来自他们的真实反馈，不断修正，这张表将会更加精准。

而之后在写招聘广告时，这张表就是辞典和指南。HR看别人的简历挑关键词看，应聘者看招聘广告又何尝不是如此？如同HR见着有些关键词会约人面试一样，应聘者见着某些关键词也才会投递简历。

三、 考虑应用场景

上周听一位自媒体运营者的课，说到一个观点对我特别有启发：他说不同的文字是会带来不同的距离感的，你在手机上看一篇文章，就如同在与朋友对话，写的人如果一副新闻联播播音腔，你就会觉得很别扭，但如果是对着电脑看，可能感觉就会好点。

这让我想起很多朋友圈的招人信息，直接把那种浮夸风招聘文案的文字复制过来，怎么看这画风都不对啊，平时在朋友圈各种插科打诨，突然变成严肃脸，是微信被盗号了么……

不要face地贴一条一年前我自己的朋友圈：“不想跟你只是朋友圈里的点赞之交、只是难得一见的老友，只是一面之缘的过客，我还想……你是我的同事！等你转了正，你带着我，我带着奖金，咱们去吃着火锅唱着歌”，竟然收到了好几位朋友的电话。

所以在一些用词、整体文案风格选择上要多考虑考虑准备发在什么地方？受众可能在什么场景下看到，你又想与受众保持怎样的关系和距离？

四、誓做标题党

微信公众号运营者们个个是标题党的拥趸，关于什么样的标题才能吸引读者，可以在网上找到特别多的经验分享，也总是能招来特别多的关注。

招聘广告的标题如何写才能更吸引应聘者？关于这方面的探讨基本还没见过。其实分析完应聘者和公司、岗位优势后，这一点的答案也清晰了：应聘者最关注的，就是我们要想办法体现在标题里的。因标题字数所限，潜在候选人画像表中的关键词正好派上用场。

我想象着某一天，当我再找工作的时候，看到的招聘文案都像现在看到的产品广告一样：让我忍不住想要买买买，又像我看到的很多品牌广告一样：让我忍不住想要分享、传播。到那时，找工作也变成了一种乐趣呢！